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推广人每天遇到的小问题大困惑|群内答疑

小妖精

原作者:小妖精 2019-06-17

工作 总结 成长

2019-06-17
你对这19个问题是否也有同样的困惑?
鸟哥笔记,职场成长,小妖精,工作,总结,成长


本期群内答疑(2019/6/10-2019/6/16)


你对以下19个问题是否也有同样的困惑?


Q1/关键词是不是打到前3效果才好,首屏的效果怎么样,怎么预估带量效果?

安卓不是一定要前三,首屏就可以,部分市场的首屏是可以展示前五 / 前七的。

 


Q2/华为商店广告找代理是需要服务费的吗?是不是没有独代的说法?自己在后台能开通吗 还是必须代理开户?

华为没有独代。

自己玩比较累,代理的优势在于,他知道大盘数据,知道大盘出价,知道出多少能获得曝光,知道出多少能有量,能扩量,有经验的优化师就是钱砸出来的。

 


Q3/华为的某个关键词,后台添加了,简介里面也加了,评论里面也加了,但就是没覆盖上去,有没有办法操作覆盖上去?

  • cpd覆盖

  • 比如你这个词是xxx,你去打xxxaa这个词,有几率把xxx这个词捞起来

  • 标题中尝试添加,或者继续等待,或者开CPD

 


Q4/积分墙做的时候就上去,一停就掉是什么原因?

两种情况:

第一个是竞品的也都在做;

第二个就是我们本身的自然量还没有支撑起这个排名的量级。

  


Q5/关键词热度是怎么计算的?一个搜索多少热度和评估一个词有多少量

关键词热度参考iOS,量级和热度的对应关系我们已经有了一些对应经验。

 


Q6/cpd和aso同时投放有没有互相消耗?

投放cpd如果选择了”a“词,你做积分墙做”a“词是会消耗的,迅速掏空你的钱包,所以一般是白天做cpd,停了cpd做aso。

 


Q7/安卓各应用商店方便多久更新?

最近效果是应用宝1-2天,华为3天起步,oppo3-5天,vivo3-7天,其他看心情。

 


Q8/怎么判断我们在优化的词有机刷干预?

让对方提供imei 其他没有太多办法。

IMEI:国际移动设备识别码(International Mobile Equipment Identity,IMEI),即通常所说的手机序列号、手机“串号”,用于在移动电话网络中识别每一部独立的手机等移动通信设备,相当于移动电话的身份证。

 


Q9/每个应用商店对当日最大投放积分墙的优化量级有要求吗?

没有要求,但是你的量级不能波动太大,否则会被监控。比如原来下载量0,一下子做5000,然后第二天又不做了,就容易出事。

 


Q10/关键词是怎么收费的,评估如何做?

积分墙的话都是按照下载量来收费的,按词收费的是机刷。

 


Q11/oppo、vivo、小米、华为、应用宝可以做真人积分墙是吧?

 所有应用市场都可以做真人积分墙,但是做了有效果,排名会提升才是关键,因为这样才能够带自然量,但是目前应用市场更新都是动态的,近期应用宝、小米、华为、oppo更新频率比较好,所以建议做这几个市场。

 


Q12/如何判断某个关键词它需要多少量?

  • 看关键词热度

  • 看哪个市场,根据市场份额和用户量,去估大致需要多少量

  • 牛逼的ASO公司客户多,所以有充值的经验,能够参考其他相似热度的投放结果、相似产品的投放结果,来进行估量

 


Q13/如何判断大词能带来真实的量?

只能通过优化之前和优化之后的下载量的对比得出个大概的数据

 


Q14/应用宝 第三方查看关键词为零 但搜索得出来 建议aso吗?

实际搜索的到就可以优化,但是都建议做,看词的性质和带量能力。

目前市场上没有一款工具,可以准确捕获安卓排名,所以工具查询只是参考,还是看手机查询结果。

 


Q15/有没有什么方法可以查看竞品是否在做付费推广?

可以通过第三方工具筛查对应词是否快速提升。

 


Q16/我们为什么要看广告的漏斗转化模型 而且漏斗转化模型怎么看?

漏斗模型简单的说就是:曝光-点击-下载-激活-留存,看漏斗模型的目的是拆分你每一个环节的流失,让用户最终成为你的留存用户,那么在成为你的留存用户前,会有很多环节的流失,拆分后你可以分开提高每一个转化数据。

 


Q17/权重是什么?

权重是一个隐形的分值,就比如你投放信息流,每个账户都会有权重。

原因是:流量平台的算法是为了自己利益最大化,所以会考虑cpc出价*权重,来赋予你的广告素材一个分值,决定他是不是有机会曝光,而一旦曝光了,他就会根据cpc出价*点击率来调整这个分值,决定他有多少曝光。换到aso来说,权重就是你这个账号的这个app的一个隐形分值,同样覆盖了贷款这个词,可能你只需要3000量就到T5,权重低的要5000才能到第五。

 


Q18/推广有那些渠道?

现在市面上主要推广方式分为三种:自媒体推广、线下推广、线上推广。

  • 自媒体推广主要包括了:微博官方号、微信订阅号、微信服务号、百度百家号、等等,一般来说最基础的就是建立自己公司的账号,日常去维护,自媒体主要做的是品牌;

  • 线下推广主要包含了手机预装、线下灯箱广告、地铁广告、地推、等等,线下一般来说是造势的,有钱的公司会玩儿,或者非常垂直,有线下场景的公司会玩;

  • 线上获取用户,线上现在主流的推广方式包括了SEM、信息流、应用商店,SEM包括了百度、神马、360等,信息流包括了今日头条、腾讯广点通、新浪扶翼、微博粉丝通、陌陌、知乎等等大型渠道,而现在效果比较好的是今日头条系。

 


Q19/应用商店的推广方式包括了3种:

  • 第一种是官方CPD,好处是没有覆盖的关键词也能投放cpd,坏处是现在成本比较高,而且流量来源包括了推荐位、搜索位、红包位,不同位置价格不同,质量也不同;

  • 第二种是机刷关键词排名,好处是比较便宜,坏处是容易清词清榜下架,如果你们马甲包多的话,推荐用这个;

  • 第三种就是ASO,真人积分墙去提升关键词排名,价格比机刷稍微贵一丢丢,但是相对来说比较安全。积分墙的合作内容包括了基础优化+选词估量打量,基础优化的目的是覆盖更多的关键词,方法是在各大应用市场上传的时候,在关键位置添加词,提升覆盖,选词估量打量的目的是提升关键词排名,从而获得更多的精准用户量,一般的流程是,先确认合作意向,然后做选词估量的方案,之后签订合同,充值,然后我们每天根据计划,安排任务量让用户去完成(去指定应用商店搜索指定关键词下载你们APP并使用),通过这样的行为,就可以提升这个关键词在应用商店搜索结果的排名,之后我们每天会给你反馈数据,调整当天的计划,每个月会进行结算。

 

今天的群内问题分享就到这里,我们下次再见~


 

如果你有关于推广的问题可联系官方人员帮你对接专业优化师解答

如对以上问题有不同的解决办法可以让工作人员拉你进明升实战交流群,欢迎和我们一起讨论进步

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